银行“抢滩”留学金融市场

时间:2017-03-29 ???来源:???阅读数:402 |??分享

原标题:银行“抢滩”留学金融市场

资本线讯中国银行在匈牙利发行银联双币借记卡。这种匈牙利福林、人民币双币芯片借记卡,服务对象一部分为留学客户群体。 新华社发

每年高考前都是出国留学的旺季。目前来看,出国留学已成为中产家庭提升子女受教育水平的重要选项。相伴而来的便是出国留学需要考虑的繁杂问题,存款证明、留学贷款、换汇、办卡等等,这也引爆了出国留学的金融市场。现在,银行间留学金融的竞争已呈现白热化趋势,各家银行使出浑身解数“抢食”这一巨大市场。

●留学金融成业务蓝海

资本线相关统计,2016年度,中国海外留学的学生超过150万人,约占全球留学生总数的30%,这意味每三个留学生中,就有一个是中国的海外留学生。

招商银行近日发布的《美国寄宿高中评价白皮书》显示,超过30%的投资者认为孩子应该在高中阶段出国读书,大学排到第二占比23.14%,初中占到了13.76%,出国留学人群将逐步低龄化,且呈现逐渐递增的态势。

随着留学热的升温,各大银行加大市场争夺,大都采用了“一站式”出国金融的服务方式,从签证前后的银行存款证明、代理开户见证、个人购汇、外币携带证,到留学中的境外汇款、海外紧急补现等服务,覆盖留学前后所需的各种金融服务。

“各家银行留学金融产品的差异,主要体现在业务流程及客户使用便利性方面。”招商银行总行财富管理部负责人告诉记者,从大类上来看,目前各家银行的留学金融产品差异并不大,但现在留学的定义不再是成功申请并出国深造,全产业链的银行业务必将成为趋势,因此包括择校申请、海外置业、投资、归国就业等项目也将囊括其中。

留学金融市场缘何如此繁荣?不少银行业内人士表示,争抢优质客户资源,并通过长期的留学金融服务黏住客户,是银行“抢滩”该市场的主因。“其实出国金融在零售业务板块的占比并不大,这项业务的收益也并没有多好。争抢这块‘蛋糕’,是希望吸引客户把存款证明的钱存入自家银行,并通过这些优质客户积累更多优质资源,开辟其他金融服务”。

●差异化竞争丰富市场

银行间竞争愈发激烈,特色的服务才是吸引客户最有利的“武器”。首先,在用户体验方面,为了改变传统留学金融服务线下流程的繁杂,部分银行开始以“互联网+”的形式打造一体化服务。以招商银行为例,在手机银行的平台上实现了留学金融产品的全线上化,网上提前预约,准备好资料等待办理即可,带来实实在在的便捷。

不少银行还选择在费用及增值服务上下功夫。除了推出各种优惠套餐外,还可以免收汇款手续费和邮电费等,以最大限度地节约留学成本。同时,还有不少银行推出各类增值服务,例如出国前的学校选择、实习实践、语言培训以及个性化咨询等留学服务。

“美国寄宿高中平均每年学费大约5万美元,加上当地的基本生活费,4年下来基本留学费用约人民币170万元。因此,如何选择和运用好出国金融工具,也是至关重要的一环。”业内人士表示,留学金融主因并不是以创收为目的,其特点是生命周期规划、家庭规划。本质上来看,留学金融是财富管理的延伸需求,借助留学财务规划测算留学资金缺口,提前储备留学所需外币资金。“留学金融的市场机会在于中国国际化带来的系统性机会,以及高资产家庭的马斯洛需求层次上移带来的细分性机会。”

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